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DoSTOR观点:EMC借势扩力高端存储

发布时间:2019-05-08 21:46 来源:未知 编辑:admin

  早在1990年秋,EMC公司推出Symmetrix 4400集成缓存磁盘阵列系统开始,Symmetrix在一定程度上引领着高端存储的发展,当前,随着IBM、惠普、戴尔等友商相继扩充高端存储的力 量,EMC借2011年第二季度财报成绩喜人的优势,正式推出Symmetrix新成员VMAXe。在很大程度上势必要抢占高端存储的新领地。

  EMC自今年推出大数据战略以来,其高层和业界对其大数据战略还算满意。EMC总裁兼首席执行官乔-图西(Joe Tucci)表示:“承诺进行大规模投资以继续巩固自身的技术优势,并帮助消费者和服务提供商加快自身IT和业务模式转型过程。”

  我 们从EMC公布的2011年第二季度财报来看,该季度EMC实现总营收48.5亿美元,同比增长20%;实现GAAP净利润5.46亿美元,同比增长 28%。并且持有的现金和投资总额为95亿美元。可见EMC有充足的现金来满足乔-图西所提出的还将进行大规模投资的设想。

  对此,EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲指出,EMC在2011年第二季度取得了了很好的增长,也是EMC中国取得了很好的成绩。她进一步透露,未来EMC将会做新的收购,具体收购计划她表示不方便提前公布。

  据梅敏玲介绍,VMAXe是Symmetrix阵营中的高端存储产品,而早在2009年4月,EMC发布的VMAX,当时采用了全新虚拟矩阵架构,VMAX 发布的时候,EMC说未来虚拟中心将有很大的扩展需要,其实很多客户还在应用VMAX,而当前发布的VMAXe主要就是替代VMAX系列产品,EMC希望 其高端存储覆盖面再扩大一点,让更多的企业可以利用这种高端存储阵列实现云计算的转型。

  EMC资深产品经理李君鹏表示,VMAXe是高效、可信、 智能的,并针对大企业客户数据中心环境,属于经济高效的企业级存储阵列。对于Symmetrix来说,作为可信稳定的存储平台,一直在最苛刻的环境中运行 着关键任务应用,这些环境包括金融、电信、政府、公共事业、国防、制造业等领域。Symmetrix不但功能强大,值得信赖,同时也是业界最智能的存储产 品系列。现在使用的VMAX平台具备支持虚拟池的分层,具备RSA的加密级别,以及联合实时迁移的新模式,以及在最佳的虚拟服务器环境集成存储的功能。 Symmetrix这些创新使Symmetrix持续保持业界的领先地位。最关键的是,Symmetrix VMAXe可以直接解决所有客户的难题,同时可以帮助客户实现企业级的可靠性、可用性和可维护性,对于有些客户需要在纵向扩展存储同时,也满足横向扩展性 能的需求。VMAXe还适合于在故障模式下扩展性能的多控制器用户解决方案的需求。另外VMAXe比VMAX稍低的价格提供所有这些功能。

  事实上,EMC为了锁定云计算和大数据两个战略高地,势必会将优势资源倾向高端存储市场,对于在中国市场上已经占有一定优势的EMC,也同样会借助VMAXe的上市,进一步与本地化的一级代理合作,并对高端用户做深入的咨询和推广工作。

  梅敏玲对记者表示,VMAXe在国内上市后,EMC所有的一级代理如神州数码、易通东方、博雅、怡德、长虹佳华、卓优、华胜天成等等都已经在做销售和推广。

  但在业内人士看来,VMAXe的价格比较高,在中国能够采购VMAXe的行业用户的数量可能并不算多,这就必然决定了VMAXe在国内的销量,但对于EMC Symmetrix VMAXe来说,本就不求数量,而求用户质量。因此,对于EMC的一级代理来说,虽然做高端存储产品充满了挑战,但能够跟随EMC一起玩转高端存储,对自 身的成长必定有好处 。

  对此,梅敏玲强调说:“其实这些代理都巳经在卖Symmetrix 的产品。每年每个月每周每天EMC都会通过各种形式对代理做相关的技术、销售等培训。”她进一步表示,代理卖Symmetrix高端存储与EMC的合作模 式和代理卖中低端存储有所分别。越低端的产品越是代理主导,厂商主要提供辅助性的支持。在高端存储产品的销售上,代理需要在项目上跟厂商紧密合作,配合厂 商的整体客户策略,并且在服务支持上能与厂商互补配合。因此,对于EMC来说,在高端产品领域,厂商跟代理的合作多在客户或项目层面;在中低端产品领域, 两者合作多在细分行业、应用、区域等层面。

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