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价格策略是怎样影响人们的心理账户和消费行为决策的?

发布时间:2019-07-26 00:21 来源:未知 编辑:admin

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  1:声望定价,利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理,把价格定成整数或高价。

  2:尾数定价,利用消费者数字认知的某种心理,尽可能在价格数字上不进位保留零头,让消费者产生价格低廉和卖主认线:招徕定价,利用顾客求廉心理将某种商品定低价吸引顾客,来促进其他产品销售。

  4:中间价格定价法,这样定价会使消费者觉得商品质量过得去而且价格也合理。

  5:便利定价法,利用消费者求便心理,将一些价格较小、消费者经常购买的商品制定不带位数的价格。

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