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举例说明商品定价的心理策略有哪些

发布时间:2019-07-01 13:16 来源:未知 编辑:admin

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  (一)尾数定价策略,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时,尤其是购买一般的日用消费品时,乐于接受尾数价格。

  (二)整数定价策略,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品,顾客对质量较为重视,往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一,容易产生“一分价钱一分货”的感觉,从而有利于销售。

  (三)声望定价策略,不少高级名牌产品和稀缺产品,如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等,在消费者心目中享有极高的声望价值。

  (四)习惯定价策略,有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格,成为习惯价格。

  所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。

  ⑴市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。

  ⑶在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

  所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。

  (一)尾数定价策略,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时,尤其是购买一般的日用消费品时,乐于接受尾数价格。如0.99元、9.98元等。价格虽离整数仅相差几分或几角钱,但给人一种低一位数的感觉,符合消费者求廉的心理愿望。

  (二)整数定价策略,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品,顾客对质量较为重视,往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一,容易产生“一分价钱一分货”的感觉,从而有利于销售。

  (三)声望定价策略,不少高级名牌产品和稀缺产品,如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等,在消费者心目中享有极高的声望价值。

  (四)习惯定价策略,有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格,成为习惯价格。

  (五)招徕定价策略,适应消费者“求廉”的心理,将产品价格定得低于一般市价,个别的甚至低于成本,由于低价产品带动了其他产品的销售。

  (六)分档定价 ,是指把同类商品比较简单分成几档,每档定一个价格,以简化交易手续,节省顾客时间。例如,经营鞋袜、内衣等商品,就是从XX号到XX号为一档,一档一个价格。

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