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多选题。心理定价包括( )A声望定价 B招徕 C整数D尾数

发布时间:2019-07-01 13:15 来源:未知 编辑:admin

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  心理定价策略就是企业在制定产品价格时,运用心理学的原理,根据不同类型消费者的消费心理来制定价格,它是定价的科学和艺术的结合。当企业采用成本导向、需求导向或者竞争导向定价法制定出了一个基础价格后,这个价格并不一定能被市场和消费者接受。为了能让价格被消费者接受,而且企业自身也能满意,那么就应该针对不同的消费心理,对原先制定出的基础价格进行修正。

  不同的企业有不同的定价目标,不同的消费者群有不同的消费心理,因此应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有:尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。

  招徕定价这种定价策略在超市中使用的比较普遍。采用招徕定价策略要注意三个方面:

  一是特廉价格商品的确定。这种商品既要对顾客有一定的吸引力,又不能价值过高以致大量低价销售会给企业造成较大的损失;

  二是数量要充足,保证供应,否则没有购买到特价产品的顾客会有一种被愚弄的感觉,会严重损害企业形象。

  三是引起顾客注意是增加销售额的前提。当消费者因特价等因素前来的时候,一定要注意采取措施使顾客的注意力发生分散,如将特价商品放置在商店靠里的位置或在现场增加其它商品的POP广告,千万别让顾客进店后拿上特价商品就走。

  心理定价策略,是针对顾客心理而采用的一类定价策略,主要应用于零售商。主要分类包括:尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、

  知道合伙人法律行家采纳数:551获赞数:3744毕业于河北大学政法学院,硕士学位;已取得法律职业资格证书,目前在公司从事法务相关的工作。向TA提问展开全部你好:

  1、心理定价策略,是针对顾客心理而采用的一类定价策略,主要应用于零售商业。

  分为:尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法等。

  尾数定价,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时,尤其是购买一般的日用消费品时,乐于接受尾数价格。如0.99元、9.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感。同时,价格虽离整数仅相差几分或几角钱,但给人一种低一位数的感觉,符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。

  整数定价与尾数定价正好相反,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品,以及消费者不太了解的产品,对于价格较贵的高档产品,顾客对质量较为重视,往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一,容易产生“一分价钱一分货”的感觉,从而有利于销售。

  声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品,如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等,在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人,往往不在于产品价格,而最关心的是产品能否显示其身份和地位,价格越高,心理满足的程度也就越大。

  有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格,成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向,采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格,不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪,导致购买的转移。在不得不需要提价时,应采取改换包装或品牌等措施,减少抵触心理,并引导消费者逐步形成新的习惯价格。

  这是适应消费者“求廉”的心理,将产品价格定得低于一般市价,个别的甚至低于成本,以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略,虽然几种低价产品不赚钱,甚至亏本,但从总的经济效益看,由于低价产品带动了其他产品的销售,企业还是有利可图的。

  分档定价,是指把同类商品比较简单分成几档,每档定一个价格,以简化交易手续,节省顾客时间。例如,经营鞋袜、内衣等商品,就是从XX号到XX号为一档,一档一个价格。

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