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市场营销问题 在心理定价策略中你最喜欢哪种策略?又为什么喜欢

发布时间:2019-06-04 02:57 来源:未知 编辑:admin

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  知道合伙人人力资源行家采纳数:546获赞数:1660毕业于美国常春藤名校康奈尔大学,分别获得管理学硕士及人力资源管理博士学位。向TA提问展开全部心理定价策略主要有以下几种:

  尾数定价策略是指企业有意将商品制定一个与整数有一定差额的价格,使顾客产 生心理错觉从而促进购买的一种价格策略。

  很多零售企业在售货实践中发现一种有趣的现象,消费者往往比较喜欢带尾数的 商品标价。

  同一种商品标价29。9元或标价30。1元,比标价30元销路要好。在大多数消费者看来,带有尾数的价格比较精确地反映了商品的价格,给人以货真价实的感觉。研究 消费心理学的专家进一步发现,消费者不仅喜欢有尾数标签的商品,而且喜欢尾数是奇 数的商品。

  在消费者的心理感觉中,尾数为单数的商品比尾数为双数的商品有更便宜的 错觉,所以营销学中专门把这种定价方法称之为奇数定价法。采用奇数定价要获取最大 限度的利润,就必须挑选最大的奇数“9” 了。所以在许多连锁超市、仓储式商场中, 标价尾数为9的商品大量出现。

  与尾数定价正相反,整数定价就是将商品价格有意地定为整数,以显示商品的高 档,而此时,如果商品定价带有尾数的话,反而使消费者觉得“掉价”,有失身份。这 是针对求名或自尊心理的顾客所采用的定价策略。

  消费者一般都有求名心理,根据这种心理行 为,企业将有声望的商品,制定比市场中同类商品高的价格,即为声望性定价策略。它 能有效地消除购买心理障碍,使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感,顾客也从中 得到荣誉感。

  对于某些商品,其价值不高,但是消费者必须经常、重复地购买,因此,这类商 品的价格也就“习惯成自然”地为消费者所接受。

  企业对这类商品的定价,应充分考虑 消费者的这种习惯性倾向,不可随意变动价格,应比照市场同类商品价格定价。否则, 一旦破坏消费者长期形成的消费习惯,就会使之产生不满情绪,导致购买的转移。若确 实需要调整价格,则应预先做好宣传,让顾客充分了解调价原因,先让价格为消费者心 理所接受,然后再进行调价。

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