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举例说明价格策略

发布时间:2019-05-29 01:40 来源:未知 编辑:admin

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  烟草在线据中华零售网报道商品的心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略,是运用心理学的原理,依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格,以诱导消费者增加购买,扩大企业销量。具体包括以下几种:

  是指在商品定价时,取尾数而不取整数的定价方法,使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。例如:一双袜子定价9.8元,比定价10元好。

  即在定价时把商品的价格定成整数,不带尾数,使消费者产生“一分价格一分货”的感觉,以满足消费者的某种心理,提高商品形象。对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如:一架尼康相机定价9998元,不如定价10000元,对于有能力者来讲,多付2元钱根本不在意。

  把同类商品分为几个等级,不同等级的商品,其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉,因而容易被消费者接受。

  把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高,是根据消费者对某些商品某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。

  对于有信仰或图吉利的消费者来讲,定价应有个吉数,如,一件裙子64元,不如定价为66元。

  是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。一般有以下几种形式:一是批量折扣;二是季节折扣;三是内部折扣;四是团体购买折扣。

  是一种根据商品生命周期定价的一种策略。一种商品根据它的“导人期、成长期、成熟期、衰退期”这四个阶段组成。消费者对同一种商品在生命周期的不同阶段的效用评价有很大区别。因此,在一定时期内,对于某一特定商品要实行灵活的区别。

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