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在销售上商品价格的心理策略有哪些?

发布时间:2019-05-27 14:02 来源:未知 编辑:admin

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  1、削价策略br① 选择合适的降价时机br② 店铺切忌频繁降价br③ 掌握合适的削价幅度br④ 削价方法br⑤ 价格折扣策略br2、提价策略br顾客对价格通常很敏感,在实际经营中,采用适当的提价技巧,也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题br① 说明提价原因br② 切忌所有商品同时提价br③ 可以选择下述时机采用提价方式。br④ 注意提价幅度br3、差别定价br差别调价是常用的又一方法,由于顾客的不同,时间的不同,场所的不同,差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。br① 顾客细分定价。将同一种产品或服务,以不同价格销售给不同的消费群。br② 产品形式定价。不同的花色、式样,定不同的价格。br③ 形象定价。对不同包装的商品,定不同的价格。br④ 地点定价。不同销售地点定价不同,豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商br⑤ 场。br⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。br4、心理定价br① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。br② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名br③ 牌产品可采用此法。br④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。br⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其它商品。

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